IBM Bütünleşik Çözümler Sözleşmesi
ESA Nedir?
ESA, Teknoloji Ortaklarına IBM teknolojisiyle eşsiz çözümler yaratmak ve çözümü alt müşterilerine pazarlamak için araç sağlar.
Bütünleşik Çözüm, birlikte çalışırken IBM teklif(ler)inden ayrı piyasada satılan bir BP markalı çözüm yaratan IBM teklif(ler)i ve Teknoloji Ortaklarının Katma Değerinin birleşimidir.
1. Düşün ve Tasarla
Endüstrinizi bozacak büyük bir fikir hayal edin.
2. Teknolojiyi keşfedin
IBM'in yapınız için teknoloji teklifleri hakkında bilgi edinin.
3. İş planı
Uçtan uca ürün vizyonunuzu ayrıntılandırın ve paydaşlarla paylaşın.
4. Yap
Çözümünüzü IP ve IBM AI ve Cloud servislerinizle geliştirin.
5. Sat
Ürününüzle birlikte pazara gidin ve ilk müşterinizi bulun.
6. Büyütün
Çözümünüzü tanıtın ve bir savunuculuk planı oluşturun.
IBM Bütünleşik
Hibrit Cloud
IBM Ekosistemindeki işinizi hızlandırmanın akıllı yolu
IBM Bütünleşik İş Modeli ve ESA
sözleşmesinin konusu
IBM teknolojilerinin İş Ortağı markalı çözüm veya hizmetten ayrılamayacağından, ESA, yeniden satışla karıştırılmamalıdır. Bu nedenle...
ESA ≠ Yeniden Satış
Model ve anlaşma ortak çözümü olduğundan ve IBM içeriği genel çözüm için yetenek ve özel işlevsellik sağladığından, ESA daha ziyade...
ESA = OEÜ*
*Orjinal Ekipman Üreticisi
Yeniden satış ve OEÜ çok FARKLIDIR ve sadece daha ileri bir indirim anlamına gelmez.
IBM Bütünleşik Çözüm Ortağı için neler var?
-
Satışa dönük müşteriye toplam çözüm veya hizmet teklifi sunar.
-
IBM yazılımını ürünleri ile birlikte sunar. IBMM yardımı ile böylece müşterileri düşük bir sahip olma maliyeti, yüksek performans ve güvenirlik sağlar.
-
Kendi satış döngüsünü kontrol eder. Teslim eder ve IBM veya IBM yetkili satıcı / distribütörüyle koordine etmek zorunda kalmadan müşterilerinize çözümünüzü fiyatlandırır.
-
Dünya çapında satış yapar.
-
Geliştirme ve destek maliyetlerini azaltır. Son üşterilere optimize edilmiş, farklılaştırılmış ve tutarlı bir çözüm ve / veya hizmet sunar.
ESAAna Prensipleri
Sınırlı Kullanım Lisansı: Ortak tarafından düzenlenen lisans
Sözleşme süresi boyunca IBM SW için ortağa bilinen fiyat
IBM SW bileşenleri toplam çözümün bir parçası olarak satılmalıdır
İş ortağı tarafından sağlanan Seviye
1 ve 2 destek
Fiyatlandırma için IBM Bütünleşik Yazılım modelinin Temel İlkeleri
-
İş Ortağının fiyatlandırma modeli ile uyum
-
Daimi, Aylık veya Yıllık Sabit Dönem
-
Kullanılan birim
-
-
ESA Fiyat belirleme esasları
-
Bütünleşik IBM Yazılımı, İş Ortağı çözümüne Uygun bir Maliyettir
-
IBM fiyatı, IBM Yazılımının İş Ortağı çözümü ve / veya hizmetine sağladığı değer yüzdesine dayanır.
-
-
Fiyatlandırma seçenekleri
-
Standart PA birimi
-
Gelir Yüzdesi
-
Sektöre özel fiyatlandırma birimi
-
-
Kilit İndirim gerekçesi (hesaplanan gerekli indirim seviyesine bağlı olarak)
-
Çözümün satıldığı pazar ve IBM’in İş Ortağı Çözümü ve / veya Hizmet’in yüzdesi olarak değeri
-
İş Ortağı Çözümü ve / veya Hizmet tarafından kullanılan IBM Yazılımının İşlevselliği
-
Takımın misyonu, endüstri VE ürün / segment odaklı olmak üzere bir kombinasyondur.
-
Endüstri değeri teklifi yoluyla yeni fırsatları belirlemek
-
Endüstri ve ürüne özel ESA geliştirmek, büyüme fırsatı alanlarını tüm Cloud portföyünün dışında uygun ürünle eşleyerek Geo satış ekiplerini (ESA ve RTM’ler) yetkilendirmek
-
Endüstri liderleri, mimarlar ve ürün sahipleri ile ekip oluşturma ve tüm BU’lar genelinde dünya çapında ve coğrafi düzeyde doğrudan satış kaynaklarını bir araya getirme
-
-
ESA Geo satış ekiplerini karmaşık anlaşmalar konusunda desteklemek
Copyright © Smart Solutions Turkey
Smart Solutions Turkey bir AGI Global markasıdır.
